“网红神药”遭毒打是什么?Trodelvy可治疗哪种疾病?(5)
假设5个月内需要7个疗程,光用药大概需要10万美元。如果按照之前国内所谓的,"香港代购"价格5万元,需要210万元。(治疗乳腺癌的网络名人神药,过去很受欢迎)
CAR-T一针细胞疗法只有120万元,那么Trodelvy如何在中国定价显然是个大问题。
叠加国内ADC治疗市场刚刚起步,渗透率很低,所以价格过高无疑会影响药品销售;同时,由于Trodelvy在全球销售价格体系中,云顶新耀在未来的医疗保险谈判中可能会更加困难(定价是美国的三分之一)。
二是商业团队体系建设。
云顶新耀作为创新药商业化"新兵",其打法与"老大哥"再鼎医药实际上是相似的,2019年是再鼎商业化的第一年。建立近1000人的销售团队花了三年多的时间,花费了近30亿元的销售费用。
云顶新耀的商业团队建设才刚刚开始。2020-2021年,公司的销售和分销成本分别为0.33亿、1.同期再鼎医药798亿.26亿、13.95亿。
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